大学生考证赛道太香了!卖普通话资料,4000单狂赚7.9万,这才是真正的躺赚生意(附实操指南)

今天拆解的这个账号案例，叫@大学生信息差-相与文化

废话不多说，直接看结果

就一个店铺，就一个品

卖了4014单，单价19.8元，直接干了7.9万

我给你算笔账：4014单 × 19.8元 = 79,477元

也就是说

一个账号，卖一个虚拟资料，硬生生赚了将近8万块

这还只是保守计算

因为这个品还在持续出单，每天都在卖

你知道最可怕的是什么吗？

这玩意儿成本几乎为零

电子资料嘛，做好一份，可以卖无数份

边际成本约等于零，纯利润约等于销售额

这个账号，我愿称之为大学生刚需赛道的隐藏王者

它完美诠释了什么叫"选对赛道，努力就是印钞机"

这篇文章会非常干，我把它拆解成了几个部分，建议你反复看

目录：

赛道篇：为什么大学生考证是虚拟资料的黄金矿

选品篇：为什么普通话考试是被低估的蓝海

产品篇：让人无法拒绝的资料长什么样

内容篇：从标题到封面，每一个细节都是流量密码

运营篇：如何批量生产爆款笔记

复用手册：普通人如何复制这个7.9万的模式

01

赛道篇：为什么大学生考证是虚拟资料的黄金矿

做小红书虚拟电商，选赛道比什么都重要

你选的赛道，决定了你的天花板在哪里

@大学生信息差-相与文化 这个账号，最牛逼的地方，就是赛道选得好

它选了一个什么样的赛道？

大学生考证 + 职业教育

说白了，就是帮大学生搞定各种刚需证书

这个赛道有多大？

我随便去小红书搜了一下"普通话考试""大学生考证"

全是这种带着焦虑感的求助帖：

"普通话考试怎么准备啊救命"

"下周就考了命题说话还不会"

"有没有普通话速成资料求分享"

这些问题，每一个背后，都是一次真实的考证焦虑，都是一次付费的可能

焦虑越深，付费意愿越强

这个赛道，简直就是虚拟资料的完美战场

为什么？

1. 刚需程度极高

对于师范生、播音主持、文旅专业的学生来说

普通话证书不是可选项，是必选项

拿不到二甲，毕业证都可能受影响

这种刚需，跟考研背单词是一个级别的

用户不是"想要"，而是"必须要"

只要你的东西看起来能帮到他，他付费的意愿会非常高

2. 用户群体精准且巨大

全国每年有多少大学生？几千万

其中需要考普通话的，保守估计也有几百万

而且这个群体还有一个特点：

他们都聚集在小红书上

大学生是小红书的核心用户群体之一

你在这里做大学生生意，简直是降维打击

3. 时间节点明确

普通话考试是有明确报名和考试时间的

每年3月、6月、9月、12月都有考试

考前1-2周，就是用户最焦虑的时候

也是你出单最猛的时候

季节性爆发 + 持续性需求，这个组合太香了

4. 竞争相对温和

说实话，普通话考试这个细分领域

没有考研、四六级那么卷

很多人觉得这个市场太小，不屑于做

但正因为这样，入局者少，竞争小

只要你的产品和内容做得好，很容易杀出来

大市场里找小切口，小切口里做深做透

所以你看，这个赛道

踩准了强刚需、大人群、明确节点、低竞争这四个点

这个盘子能做多大，就取决于你的执行力了

然后在这个完美的赛道里，他是如何选品的呢？

02

选品篇：为什么普通话考试是被低估的蓝海

很多人做虚拟资料，上来就奔着考研、四六级去

觉得市场大，需求多

但他们忽略了一个问题：

市场大的地方，竞争也大

@大学生信息差-相与文化 的聪明之处在于

它没有去挤热门赛道

而是选了一个被大多数人忽视的细分品类：普通话考试备考资料

这个选品有多聪明？

🎯痛点足够真实

你可能会想，普通话考试很难吗？不就是说话吗？

错了

对于很多学生来说，普通话考试的坑比想象中多得多

• 前后鼻音分不清

• 平翘舌老是搞混

• 命题说话不知道说什么

• 短文朗读卡壳

尤其是想考二甲的同学

87分的及格线，差0.5分就是另一个等级

这种差一点点的焦虑感，比什么都折磨人

🎯需求足够刚性

普通话证书，对于以下人群来说是刚需中的刚需：

• 师范生：想当老师，必须二甲（语文要求一乙）

• 播音主持专业：没有一乙，别想进行业

• 文旅专业：导游证要求普通话达标

• 公务员/事业编：很多岗位有普通话要求

这些人，不考过不行

这种"不得不"的需求，是最优质的需求

🎯竞争足够温和

你去小红书搜"考研资料"

一堆账号在卷，价格战打得昏天黑地

但你搜"普通话备考资料"

说实话，做得好的账号真没几个

这就是机会

别人看不上的市场，恰恰是你闷声发财的战场

🎯客单价合理

19.8元一份资料

对于大学生来说，一杯奶茶钱

决策成本极低，冲动消费很容易触发

而且这个价格，用户不会有"被割韭菜"的感觉

付费门槛低，转化率自然高

选品的底层逻辑：

不是找最大的市场，而是找你能吃得下的市场

普通话考试这个品类，市场不算特别大，但足够养活一个账号

竞争不激烈，利润空间足，用户精准，这就够了

03

产品篇：让人无法拒绝的资料长什么样

选对赛道和品类只是第一步

产品本身够不够硬，才是决定能不能持续出单的关键

我们来看看@大学生信息差-相与文化的产品到底长什么样

📦产品构成：全套装备，一次配齐

这份资料包含什么？

• 短文朗读50篇：考试必考内容，直接对标真题

• 命题说话50篇范文：最让人头疼的部分，直接给答案

• 真题练习：历年真题汇总

• 易错字词表：前后鼻音、平翘舌一网打尽

• 发音技巧教程：告诉你怎么练

• 配套音频：跟读练习用

• 视频精讲：重点难点讲解

你看，这个产品设计，就一个字：全

全到让用户觉得，买了这一份，就不用再买别的了

产品的核心竞争力，就是让用户"闭眼入"

📦形式设计：多端适配，随时随地

这份资料是电子版的

手机、电脑、平板都能看

可以下载，可以打印

下单秒发

这几个点为什么重要？

1. 即时满足：下单就能用，不用等快递

2. 使用方便：排队、坐车、睡前，随时能学

3. 可打印：喜欢纸质版的也能满足

大学生的备考场景是碎片化的

这个产品形式，完美匹配了他们的使用习惯

📦解决痛点：一份资料搞定三个问题

这个产品到底解决了用户什么问题？

痛点1：不知道考什么

→ 资料覆盖所有题型，真题范文全给你

痛点2：不知道怎么练

→ 配套音频+视频，手把手教你

痛点3：时间不够用

→ 范文直接背，技巧直接用，短期突击专用

你看，每一个功能点，都对应一个真实的用户痛点

这就是好产品的特征：不是功能多，而是每个功能都有用

📦定价策略：一杯奶茶钱的心理战术

19.8元

这个价格定得很有讲究

• 不超过20块，用户心理上觉得"便宜"

• 比一杯奶茶贵一点，但比一顿饭便宜

• 对于考证这种刚需来说，这个价格完全可以接受

更重要的是，19.8元这个价格

不会让用户有太高的期望

收到资料后，稍微超出预期，就会觉得"赚了"

这就是低预期+高交付的玩法

产品公式：

全面覆盖（用户不用再买别的）+ 形式方便（随时随地能用）+ 价格合适（决策成本低）= 高转化率

04

内容篇：从标题到封面，每一个细节都是流量密码

有了好产品，还得会卖

在小红书上，内容就是销售

@大学生信息差-相与文化的内容运营，简直是教科书级别的

📌标题：精准击中用户心理

我们来看他的爆款标题：

普通话考试，看完这50篇，稳过二甲

这个标题好在哪？

1. "稳过二甲"——直击核心目标

• 二甲是绝大多数用户的目标分数线

• "稳过"这两个字，给用户吃了定心丸

• 瞬间引发共鸣，让人想点进去看

2. "看完这50篇"——点出资料的实用性

• 明确告诉用户，这份资料有多少内容

• 让用户清晰知道能获得什么

• 数字本身就有说服力

3. "普通话考试"——精准定位目标人群

• 一上来就筛选用户

• 让需要考证的学生立刻被吸引

• 不浪费一滴流量

好标题的标准：让目标用户一眼就知道"这是给我的"

更多标题套路：

• 急救型：《普通话考前急救！7天速成二甲》

• 场景型：《考前7天给我速速看它》

• 数字型：《50篇范文直接背，普通话二甲稳了》

• 情绪型：《普通话考试救命帖！亲测有效》

这些标题的共同点是什么？

都在用情绪驱动点击

焦虑感、紧迫感、获得感

只要能让用户停下来，就成功了一半

🎨封面：3秒抓住眼球

封面策略也很聪明：

1. 实拍资料内页

• 直接展示资料的真实样子

• 用黄色高亮标注重点内容

• 让用户一眼就能看到"干货"

2. 商品图设计

• 绿色为主色调，清新醒目

• "2026新版""全国适用"等标签突出

• 视觉冲击力强，信息传达清晰

3. 排版原则

• 标题醒目，字够大

• 内容分点清晰

• 让用户一眼就能看出资料的实用价值

两种封面形式交替使用

这样做有一个好处：

避免账号内容过于单一，被平台判定为同质化

✍️文案：没有废话，直接给结果

笔记正文怎么写？

我总结了他的文案套路：

开头：强烈推荐吸引眼球

"普通话考试，看完这50篇，稳过二甲"

中间：展示资料卖点

• 资料实拍图

• 突出"50篇范文""高频考点"等核心价值

• 让用户看到产品的实际内容

结尾：行动指令引导下单

"考前7天给我速速看它"

整个文案的特点：

• 用"急救""神器""速速看"等贴近学生的词汇

• 搭配🥳等表情增强感染力

• 没有生硬的推销，更像学长学姐在分享备考秘籍

最好的销售文案，是让用户感觉不到你在卖东西