一、案例拆解

1.1案例名称：

2021初级会计备考提分大礼包

1.2案例标签

分销、裂变

1.3活动核心点

购买用户、分享率、进群数、添加老师数

1.4用户路径图

1.5案例分析

1.51以AIDASS模型拆解

注意-兴趣-欲望-行为-满意-传播

1.511注意

2021初级会计备考提分大礼包，以大号字引人注意，且海报中心全是礼包内容，直观明了，让用户觉得内容很多。

1.512兴趣

活动详情页内容组成：大礼包清单（内容超值）、名师介绍（有信服度）、将获得的服务（超赞的体验），只需要9.9元，会引发用户的购买的兴趣

1.513欲望+行为

【购买】

带有朋友的头像海报，对用户来说这个活动更加真实，也说明这个资料对考试会有很大的帮助。

其次，在海报最底端，文案“已有5241+”位考生领取，给用户这个活动很火热的感觉，从众心理，会加大用户购买的欲望。

【分享】

分享即可赚钱，详情页里“赚6.9元”红包不断的在跳，特别醒目，引起用户点击。

且收益排行榜，更加刺激用户产生分享赚钱。

1.514满意+促进传播

用户分享，购买成功后，会有佣金直接到账微信钱包，用户满意的心理就出来了。尝到甜头后，会加大分享频次。

二、亮点可复用点

2.1引流上

引流到公众号、社群、个人号

整个路径流畅、且更大化的触达用户。

2.2老师私信再次刺激用户分享

老师信息组成，发送用户留下资料的领取方式，后面提醒用户分享，且截图会再次送一次奖品（更刺激用户）。防止购买用户之前没有参与分销的流程。

三、待优化的点

3.1公众号

引导用户关注公众号，但公众号发送是与活动无关的内容，且没有给到提示的相关提醒。

既然因活动关注了公众号，那被关注语也是应该和活动相呼应。

3.2分销上

这个是以分销为主，那收益表应该放在前面显眼的位置，会比放在最后面要好（详情页太长了）。

而且这个活动按照老师的话术，应该是二级分销，可活动页面显示是一级分销。不太统一。如果都写上会更好。

3.3海报上

海报上没有公司信息，建议添加公司的logo，增加品牌性，可信度也会增加

四、个人思考

此次活动比昨天的学而思《期末满分宝典发布会》的流程要流畅。可惜的就是公众号这块，这也再次验证了，做活动是个细心活，也是多部门协作的事，要不断的测试，观察数据，看哪里不对劲立马调整。不然因为小小的失误影响了用户体验，多可惜呀。

五、作者介绍

一粒，运营3年。人生做两件事，做自己必须的事情+做自己喜欢的事、爱好，文学，三毛，余华。

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