691粉丝卖了2.5万单,这个考研英语真题账号把虚拟资料玩明白了(附完整拆解)
- 2026-01-14 15:43:54
我是书豪，95年的，在浙江杭州这边开了个小公司，团队7、8号人，一年下来也能挣个几百万吧。
今天要拆的这个账号，叫@离雨淬阁
废话不多说，先看数据
691个粉丝，你没看错，就691个
但是，卖了2.5万单，全是1块钱左右的考试资料
我给你算笔账：25000单 x 0.7元（扣掉平台抽成后的利润）= 17500元
当然这只是保守估计
因为他店里还有其他价格稍高的产品
实际收入只会比这个数字更多
关键是什么？
这玩意儿是一次性制作，终身销售，边际成本几乎为零
这就是虚拟资料最骚的地方——你睡觉的时候，它还在帮你赚钱
而且这个账号更牛的一点是：粉丝量极低，但销量极高
说明什么？说明它的转化率高得离谱
进来的都是精准流量，看到就想买
这种账号的运营逻辑，值得每个想做虚拟资料的人好好研究
目录：
赛道篇：为什么考研英语是虚拟资料的黄金坑位
销量篇：688粉丝如何干出2.5万单的恐怖数据
商品篇：一个让人秒下单的资料到底长什么样
内容篇：从标题到封面，爆款笔记的每一个细节
人设篇：古风武侠名字背后的差异化打法
复盘手册：普通人如何复制这套模式
01
赛道篇：为什么考研英语是虚拟资料的黄金坑位
做虚拟资料，第一件事永远是选赛道
赛道选对了，事半功倍
赛道选错了，累死累活也白搭
那考研英语这个赛道到底有多香？
八个字总结：刚需、高频、人多、钱好赚
我给你掰开了揉碎了讲：
1. 用户基数大到吓人
每年考研人数有多少？三四百万人
英语是必考科目，不管你考文科理科，英语这一关谁都躲不掉
也就是说，这三四百万人，个个都是你的潜在客户
这么大的用户池子，随便捞一捞都能养活一个账号
2. 付费意愿强得可怕
考研党什么心态？焦虑
他们不是不愿意花钱，是愿意花钱买效率、买捷径
数据显示，三到四成的考生愿意花钱报班
报班动辄几千上万，你一份资料才几块钱
对他们来说这点钱算什么？眨眼就付了
3. 焦虑感持续输出
就业压力大、学历焦虑重
大家都想靠考研翻身，改变命运
这种心态下，任何看起来能帮到他们的资料，他们都愿意试试
你只要能精准击中他们的痛点，转化根本不是问题
4. 市场规模仅次于雅思托福
你可能不知道，考研英语培训市场，已经是仅次于雅思托福的第二大成人英语培训市场
这说明什么？说明这个蛋糕大得很
"双减"之后，高途、好未来这些教育巨头都杀进来抢市场
大机构都在抢的赛道，说明什么？说明这赛道是真的香
大机构重兵投入的赛道，往往藏着普通人的机会
所以你看，@离雨淬阁 选的这个赛道，底层逻辑非常清晰：
用户量够大，不愁没流量 痛点够痛，付费意愿强 市场够成熟，需求验证过 大机构验证过，赛道确定性高
这就是选品的智慧——不是找蓝海，而是找确定性
02
销量篇：688粉丝如何干出2.5万单的恐怖数据
先说个反常识的事：
做虚拟资料，粉丝数量真的不重要
为什么？
因为虚拟资料走的是搜索逻辑，不是粉丝逻辑
你想想，一个人想买考研英语真题，他会怎么做？
他会在小红书搜索"考研英语真题"
然后你的笔记出现在搜索结果里
他看了觉得有用，直接下单
整个过程，他根本不需要关注你
虚拟资料做的是流量生意，不是粉丝生意
这就解释了为什么@离雨淬阁只有688粉丝，却能卖出2.5万单
他的店铺卖的都是考试资料，价格都在1块钱左右
但别小看这1块钱
25000单就是25000元流水
扣掉平台抽成，一个月也有好几千的纯利润
而且你要知道，这种模式最可怕的地方在于：边际成本为零
资料做一次，卖无数次
每多卖一单，几乎不增加任何成本
这就是躺赚的真正含义
我在杭州见过太多做电商的人
实物电商累死累活，退货率能把你搞疯
虚拟资料呢？发货自动化，没有库存，不用售后
同样是赚钱，聪明人选轻松的赚法
03
商品篇：一个让人秒下单的资料到底长什么样
接下来重点来了
我来拆解一下他卖得最好的那个商品
🎯商品名称设计：信息量拉满
他的爆款商品是：考研英语一英语二历年真题及解析电子版
注意看，标题里明确标注了年份：1980-2025
这个细节很关键
为什么？
第一，显示资料的完整性
从1980年到2025年，横跨45年的真题
用户一看就觉得：这资料够全，买它准没错
第二，天然具备更新属性
每年新出的真题，他都可以更新进去
老用户为了拿到最新年份的真题解析，大概率会复购
新用户看到年份够新，觉得资料与时俱进
一个时间标注，既能拉新，又能复购
好的商品设计，是让用户觉得现在不买就亏了
📱使用场景覆盖：一网打尽
商品详情页里明确标注了："可打印、可iPad做题、高清无水印"
这三个标签干了什么事？
- 可打印
→ 满足习惯纸质刷题的传统派考生 - 可iPad做题
→ 满足用平板无纸化学习的年轻派考生 - 高清无水印
→ 打消用户对资料质量的顾虑
看到没有？
不管你是什么学习习惯，这份资料都能满足你
不同场景的用户需求，一个商品全部覆盖
这就叫降低用户决策成本
用户不需要想"这资料适不适合我"
因为答案已经写在那里了：适合所有人
💰定价策略：低价走量
价格只要1块钱左右
这个定价有什么讲究？
1. 冲动消费阈值
1块钱对任何人来说都不是钱
不需要思考，不需要犹豫，直接下单
买错了也不心疼
2. 降低竞争壁垒
别人卖10块，你卖1块
用户会怎么选？当然选便宜的先试试
3. 做销量基数
销量高了，排名就高
排名高了，曝光就多
曝光多了，销量更高
这是一个正向循环
虚拟资料的定价逻辑：薄利多销不是妥协，是策略
04
内容篇：从标题到封面，爆款笔记的每一个细节
商品再好，也得有内容把流量引进来
接下来我来拆解@离雨淬阁的爆款笔记
✍️标题拆解：直给型标题的威力
先看他的标题：
《考研英语历年真题＋答案解析（英语一二1980-2025最新）电子版 附赠词汇和答题卡》
这个标题有什么特点？
没有废话，全是干货
我们来拆解一下结构：
- 主体内容
：考研英语历年真题＋答案解析 - 具体范围
：英语一二、1980-2025最新 - 产品形态
：电子版 - 附加价值
：附赠词汇和答题卡
用户看完这个标题，脑子里能立刻形成完整的产品画像
是什么、包含什么、额外送什么，一目了然
虚拟资料的标题，不要玩花活，直给就对了
很多人做标题喜欢搞悬念、玩梗
但虚拟资料不一样
用户是带着明确需求来搜索的
他们要的是精准信息，不是猜谜游戏
🖼️封面拆解：简洁就是高级
他的封面用的是大字报形式
黑色字体，简洁明了
重点字用蓝色下划线标出
这样做有什么好处？
用户刷feed流的时候，一眼就能看清内容 蓝色下划线突出"考研英语"关键词，精准狙击目标用户 没有花里胡哨的设计，反而显得专业可信
而且他有个很聪明的做法：
不局限于一种封面形式
有时候用大字报，有时候用资料截图
多种形式交替测试
这样做的好处是：能测出哪种封面更容易爆
这就是做内容的正确姿势——小步快跑，用数据说话
📝笔记内容拆解：图文配合的说服逻辑
他的笔记图片配置很有讲究：
- 第一张：直接展示试卷部分内容
- 第二张：电子版目录截图
- 第三张：资料内页展示
这个排列顺序是有逻辑的：
先让用户看到产品真实样貌 → 再展示内容丰富度 → 最后证明质量靠谱
说白了，就是层层递进的信任建设
用户看完这几张图，心里已经默默认可了
下单只是顺手的事
💬评论区运营：不浪费一滴流量
评论区是很多人忽略的地方
但@离雨淬阁把评论区玩出花了
第一，博主每条评论都会回复
这给用户的感觉是：这个卖家很靠谱，有问题能解决
第二，置顶评论是买家好评
第一条评论直接就是用户的正面反馈
新用户进来一看，天然的信任背书
第三，在评论区承诺后续更新
博主回复说"后续会更新"、"链接长期有效"
这解决了用户的一个隐性担忧：买了之后还有价值吗？
答案是：不仅有，还会越来越多
评论区不是售后区，是二次销售区
#️⃣话题标签拆解：精准流量的入口
他的话题标签布局很有意思
从大范围到精准定位，层层覆盖
比如：
这样做有什么好处？
大范围话题：扩大笔记曝光范围
精准话题：锁定特定需求人群
两种话题配合使用
既能捞泛流量，又能抓精准用户
这就是流量运营的精细活
05
人设篇：古风武侠名字背后的差异化打法
说到这个账号，有个地方特别值得说
就是他的人设设计
🎭名字设计：差异化记忆点
账号名叫"离雨淬阁"
头像是古风武侠类风格
你第一眼看到是不是觉得有点奇怪？
卖考研资料的，起个这么文艺的名字？
但仔细一想，这恰恰是他的高明之处
市面上做考研资料的账号太多了
大部分都是"XX学姐"、"考研资料分享"、"英语备考君"这种名字
千篇一律，看一眼就忘
但"离雨淬阁"不一样
古风武侠的调性，让它在一众账号里脱颖而出
用户一看就记住了
差异化不是标新立异，是在同质化的海洋里建一座灯塔
📖简介设计：降低卖货感
他的简介里写着："认知迭代手记"、"以冷雨洗浮夸，以真知铸甲胄"
看到没有？
没有一个字提到"卖资料"
全是知识分享者的调性
这样做的好处是什么？
降低用户对"卖资料"的抵触感
说白了，没人喜欢被推销
但大家都喜欢从"专家"手里获取资源
这个简介塑造的就是"专家分享"的人设
用户觉得你是在分享好东西，而不是在赚他的钱
📚内容定位：垂直到极致
这个账号的内容非常垂直
主打的都是英语考试资料：
考研英语 英语专四、专八 管理类联考英语
为什么要这么垂直？
第一，平台算法喜欢
账号内容越垂直，平台越容易识别你的定位
推流也会更精准
第二，用户信任感强
你专注做一件事，用户觉得你专业
什么都做的账号，反而让人不信任
第三，复购率高
今天买了考研英语资料的用户
明天可能还需要专四专八资料
因为都是英语类考试，用户需求是连贯的
垂直不是限制，是信任的加速器
06
复盘手册：普通人如何复制这套模式
看到这里，你肯定想问：
我能不能也复制这个模式？
我的答案是：完全可以
我给你一个完整的落地手册
🎯第一步：找到你的细分赛道
考研英语只是一个切入点
你完全可以做其他细分：
- 法律考试
：司法考试真题、法考资料 - 财会考试
：CPA真题、初级会计资料 - 教师考试
：教资笔试真题、面试模板 - 公务员考试
：行测真题、申论范文 - 语言考试
：日语N1N2、韩语TOPIK
选赛道的核心标准：
- 用户基数够大
：每年有多少人考这个证？ - 付费意愿够强
：用户愿意为通过考试花钱吗？ - 资料需求明确
：真题、解析是刚需吗？ - 竞争还没饱和
：头部玩家多不多？
📦第二步：打造你的核心商品
商品设计要解决三个问题：
1. 内容是什么？
历年真题、答案解析、高频考点、模拟试卷……
选择用户最刚需的内容
2. 形态是什么？
PDF？Word？PPT？
要考虑用户的使用场景
能打印、能在设备上阅读，是基本要求
3. 差异化在哪？
别人的资料有什么？你的资料多什么？
可以是时间范围更全、解析更详细、附赠更多
总之要有一个让用户选择你的理由
✍️第三步：批量生产内容
标题公式：
直给型：《XX考试历年真题+解析（20XX-20XX最新）电子版》 痛点型：《XX考试真题找不到？这份资料全网最全》 数字型：《XX考试必备｜500道真题+详细解析》 场景型：《备考XX必存！历年真题打印版》
封面公式：
大字报型：核心卖点 + 考试名称 + 关键数字 截图型：资料内页实拍 + 目录展示 对比型：有资料vs没资料的备考效率对比
发布频率：
每天1-3篇 覆盖早中晚高峰时段 坚持至少3个月
🔥第四步：持续优化迭代
数据复盘：
每周看一次数据
哪些笔记点击率高？哪些笔记转化好？
找到规律，多做爆款类型
评论区运营：
每条评论都要回复
用户问的问题越多，你越能了解他们的需求
这些都是优化商品的线索
商品迭代：
根据用户反馈不断更新资料
每次更新都是一次复购的机会
⚠️避坑指南
1. 版权问题一定要注意
不要直接搬运别人的付费资料 真题本身不受版权保护，但解析可能有版权 最好自己整理、自己做解析 或者购买正版资料后做二次加工
2. 不要虚假宣传
资料内容要和描述一致 不要夸大效果 不要承诺"包过"这种话
3. 耐心很重要
前面几十篇笔记可能没什么数据 这是正常的，平台需要时间识别你的账号 坚持下去，数据会慢慢起来的
4. 应季性要把握好
考研备考高峰是9-12月 在这之前2-3个月就要开始铺内容 等风来的时候，你的账号已经准备好了
书豪的一点建议：
我在杭州做电商这几年，见过太多人追风口、追热点
今天做这个，明天做那个，结果什么都没做成
虚拟资料这个赛道，不是最性感的赛道
但它是确定性最高的赛道之一
选一个细分领域，深耕下去，用时间换复利
三个月后，你可能就是下一个2.5万单的案例
@离雨淬阁 这个账号的成功，不是偶然
它踩中了几个关键点
688粉丝，2.5万单
这不是奇迹，这是方法论
虚拟资料这个赛道，门槛低但天花板高
关键看你愿不愿意沉下心来做
现在，你手上已经有了一整套方法
剩下的，就看你的执行力了
不要等到完美才开始
先动起来，边跑边调
我是书豪，在杭州等你的好消息
加油，干就完了！
-END-
我是书豪，30岁，白手起家，赚到人生中第一个600万；在杭州创业经营30个小红书店铺，自媒体专家。
